Negocjacje w biznesie
Korzyści
- Program indywidualnie przygotowany dla Uczestników szkolenia
- Część praktyczna szkolenia opracowana w oparciu o specyfikę branży stanowiska uczestników
- Imienny certyfikat ukończenia szkolenia
- Bogaty pakiet materiałów szkoleniowych
- Doświadczona kadra trenerska
- Realizację w formie 20% teorii, 80% praktyki
- Dostęp do najnowszej wiedzy i narzędzi szkoleniowych
Techniki szkoleniowe:
- Prezentacje multimedialne
- Analiza przypadku, case studies
- Indywidualne doradztwo
- Gry symulacyjne
- Ćwiczenia
- Testy psychologiczne
- Dyskusje, demonstracje
- Scenki, psychodrama
Warunki organizacyjne:
Termin Do ustalenia.
Miejsce Do ustalenia. Szkolenia organizujemy na terenie całego kraju.
Koszt Uzależniony od wielkości grupy i ilości dni szkoleniowych.
Cel szkolenia:
Umiejętność negocjacji świadczy o wysokich zdolnościach komunikacyjnych pracowników, a to pozytywnie wpływa na wizerunek i pozycję firmy na rynku . Szkolenie poz woli zgłębić wiedzę dotyczącą skutecznego porozumiewania się z partnerem biznesowym.
- Jak przygotować się do procesu negocjacji, efekt pierwszego wrażenia
- Jak odkryć interesy drugiej strony
- Jak skutecznie operować zmiennymi negocjacyjnymi
- W jaki sposób argumentować własną ofertę
- Jak przeciwdziałać manipulacjom i "brudnym chwytom"
- W jaki sposób efektywnie komunikować się z trudnym klientem
Moduły Szkoleniowe:
KOMUNIKACJA I AUTOPREZENTACJA
- Komunikacja werbalna i niewerbalna,
- Zadawanie pytań
- Wywieranie pozytywnego wrażenia
- Udzielanie odpowiedzi - parafraza
WPROWADZENIE DO NEGOCJACJI
- Struktura i przebieg procesu negocjacji
- Przygotowanie strategii negocjacyjnej
- Aspiracje negocjacyjne
- Możliwe ustępstwa i BATNA
- Skuteczny negocjator i jego zespół
TECHNIKI NEGOCJACYJNE
- Taktyki negocjacyjne
- Negocjacje z partnerem roszczeniowym
- Negocjacje z partnerem atakującym
- Negocjacje z partnerem niezdecydowanym
- Negocjacje z partnerem niezaangażowanym
- Techniki perswazji
ASERTYWNOŚĆ
- Pojęcie asertywności
- Zalety i funkcje asertywności
- Asertywne przekazywanie informacji
- Asertywność w praktyce
WYWIERANIE WPŁYWU
- Obrona przed manipulacją
- Zasady wywierane wpływu
- Techniki manipulacyjne
Powyższe moduły szkolenia są przykładowe.
Program szkolenia zostanie dopasowany do Państwa potrzeb oraz będzie uwzględniać specyfikę branży.
Dla Klientów realizujących szkolenia cykliczne dodatkowy rabat, uzależniony od wielkości całego projektu.
W celu opracowania indywidualnej oferty wraz z programem szkolenia prosimy o przesłanie zapytania do Działu Szkoleń: szkolenia@perspecta.pl podając preferowaną tematykę szkolenia oraz ilość osób. Konsultanci dopasują ofertę do Państwa potrzeb.
Wybrane referencje
„Wykwalifikowana kadra oraz jakość świadczonych usług świadczą o wysokim poziomie i profesjonalizmie. Mając dobre doświadczenia ze współpracy z firmą PERSPECTA rekomendujemy ją jako rzetelnego partnera świadczącego usługi szkoleniowe”. Krzysztof Piątek, Prezes |
|
„Trener Pani Katarzyna Kocur solidnie przygotowała i przeprowadziła szkolenie. Dzięki doświadczeniu pracy z grupą potrafiła w sposób elastyczny odpowiadać na potrzeby uczestników”. Magdalena Kościuk, Kierownik Działu Szkoleń i Rekrutacji |
|
„Szkolenia łączyły w sobie elementy wykładu, dyskusji, jak również coachingu, angażując w ten sposób wszystkich uczestników. Profesjonalizm trenerki zasługuje na wysoką ocenę. Szkolenia zostały przeprowadzone zgodnie z założeniami projektu, a Pani trenerka służyła pomocą i wiedzą również po zakończonych zajęciach. " Anna Szulc, Członek Zarządu |
|
„Wykładowca pani Katarzyna Kocur, dostarczyła informacje wykazując teoretyczną i praktyczną znajomość skomplikowanych tematów. Dzięki zaś stworzeniu odpowiedniej atmosfery w czasie szkolenia, zrobiła to w sposób interesujący, co bardzo ułatwiło przyswojenie nowej wiedzy dla nas.” Krzysztof Sieklucki, Manager Strategiczny |
Dlaczego warto wybrać markę PERSPECTA?
- Wieloletnie doświadczenie na rynku ogólnopolskim
- Ilość firm, która Nam zaufała: http://perspecta.pl/zaufali-nam/
- Realizacja szkoleń na terenie całej Polski – przy zachowaniu cen rynkowych dla woj. Pomorskiego
- Projekty dofinansowane http://perspecta.pl/szkolenia-dofinansowane/
Rocznie:
- Przeszkalamy ok. 20 000 uczestników
- Realizujemy ponad 1000 szkoleń
Dokumenty do pobrania: