MENU

PL

Negocjacje w biznesie

Korzyści

  • Program indywidualnie przygotowany dla Uczestników szkolenia
  • Część praktyczna szkolenia opracowana w oparciu o specyfikę branży stanowiska uczestników
  • Imienny certyfikat ukończenia szkolenia
  • Bogaty pakiet materiałów szkoleniowych
  • Doświadczona kadra trenerska
  • Realizację w formie 20% teorii, 80% praktyki
  • Dostęp do najnowszej wiedzy i narzędzi szkoleniowych

Techniki szkoleniowe:

  • Prezentacje multimedialne
  • Analiza przypadku, case studies
  • Indywidualne doradztwo
  • Gry symulacyjne
  • Ćwiczenia
  • Testy psychologiczne
  • Dyskusje, demonstracje
  • Scenki, psychodrama

Warunki organizacyjne:
Termin    Do ustalenia.
Miejsce    Do ustalenia. Szkolenia organizujemy na terenie całego kraju.
Koszt       Uzależniony od wielkości grupy i ilości dni szkoleniowych.

Cel szkolenia:

Umiejętność negocjacji świadczy o wysokich zdolnościach komunikacyjnych pracowników, a to pozytywnie wpływa na wizerunek i pozycję firmy na rynku . Szkolenie poz woli zgłębić wiedzę dotyczącą skutecznego porozumiewania się z partnerem biznesowym.

  • Jak przygotować się do procesu negocjacji, efekt pierwszego wrażenia
  • Jak odkryć interesy drugiej strony
  • Jak skutecznie operować zmiennymi negocjacyjnymi
  • W jaki sposób argumentować własną ofertę
  • Jak przeciwdziałać manipulacjom  i "brudnym chwytom"
  • W jaki sposób efektywnie komunikować się z trudnym klientem

Moduły Szkoleniowe:

KOMUNIKACJA I AUTOPREZENTACJA

  • Komunikacja werbalna i niewerbalna,
  • Zadawanie pytań
  • Wywieranie pozytywnego wrażenia
  • Udzielanie odpowiedzi - parafraza

WPROWADZENIE DO NEGOCJACJI

  • Struktura i przebieg procesu negocjacji
  • Przygotowanie strategii negocjacyjnej
  • Aspiracje negocjacyjne
  • Możliwe ustępstwa i BATNA
  • Skuteczny negocjator i jego zespół

TECHNIKI NEGOCJACYJNE

  • Taktyki negocjacyjne
  • Negocjacje z partnerem roszczeniowym
  • Negocjacje z partnerem atakującym
  • Negocjacje z partnerem niezdecydowanym
  • Negocjacje z partnerem niezaangażowanym
  • Techniki perswazji

ASERTYWNOŚĆ  

  • Pojęcie asertywności
  • Zalety i funkcje asertywności
  • Asertywne przekazywanie informacji
  • Asertywność w praktyce

WYWIERANIE WPŁYWU

  • Obrona przed manipulacją
  • Zasady wywierane wpływu
  • Techniki manipulacyjne

Powyższe moduły szkolenia są przykładowe.

Program szkolenia zostanie dopasowany do Państwa potrzeb oraz będzie uwzględniać specyfikę branży.

Dla Klientów realizujących szkolenia cykliczne dodatkowy rabat, uzależniony od wielkości całego projektu.

W celu opracowania indywidualnej oferty wraz z programem szkolenia prosimy o przesłanie zapytania do Działu Szkoleń: szkolenia@perspecta.pl podając preferowaną tematykę szkolenia oraz ilość osób. Konsultanci dopasują ofertę do Państwa potrzeb.

 

Wybrane referencje

„Wykwalifikowana kadra oraz jakość świadczonych usług świadczą o wysokim poziomie i profesjonalizmie. Mając dobre doświadczenia ze współpracy z firmą PERSPECTA rekomendujemy ją jako rzetelnego partnera świadczącego usługi szkoleniowe”.

Krzysztof Piątek, Prezes

„Trener Pani Katarzyna Kocur solidnie przygotowała i przeprowadziła szkolenie. Dzięki doświadczeniu pracy z grupą potrafiła w sposób elastyczny odpowiadać na potrzeby uczestników”. 

Magdalena Kościuk, Kierownik Działu Szkoleń i Rekrutacji

„Szkolenia łączyły w sobie elementy wykładu, dyskusji, jak również coachingu, angażując w ten sposób wszystkich uczestników. Profesjonalizm trenerki zasługuje na wysoką ocenę. Szkolenia zostały przeprowadzone zgodnie z założeniami projektu, a Pani trenerka służyła pomocą i wiedzą również po zakończonych zajęciach. "

Anna Szulc, Członek Zarządu

„Wykładowca pani Katarzyna Kocur, dostarczyła informacje wykazując teoretyczną i praktyczną znajomość skomplikowanych tematów. Dzięki zaś stworzeniu odpowiedniej atmosfery w czasie szkolenia, zrobiła to w sposób interesujący, co bardzo ułatwiło przyswojenie nowej wiedzy dla nas.” 

Krzysztof Sieklucki, Manager Strategiczny

 

Dlaczego warto wybrać markę PERSPECTA?

W samym 2017 roku:

  • Przeszkoliliśmy 13 500 uczestników
  • Przeprowadziliśmy 932 szkolenia

Dokumenty do pobrania:


wróć