Wywieranie wpływu
Korzyści
- Program indywidualnie przygotowany dla Uczestników szkolenia
- Część praktyczna szkolenia opracowana w oparciu o specyfikę branży stanowiska uczestników
- Imienny certyfikat ukończenia szkolenia
- Bogaty pakiet materiałów szkoleniowych
- Doświadczona kadra trenerska
- Realizację w formie 20% teorii, 80% praktyki
- Dostęp do najnowszej wiedzy i narzędzi szkoleniowych
Techniki szkoleniowe:
- Prezentacje multimedialne
- Analiza przypadku, case studies
- Indywidualne doradztwo
- Gry symulacyjne
- Ćwiczenia
- Testy psychologiczne
- Dyskusje, demonstracje
- Scenki, psychodrama
Warunki organizacyjne:
Termin Do ustalenia.
Miejsce Do ustalenia. Szkolenia organizujemy na terenie całego kraju.
Koszt Uzależniony od wielkości grupy i ilości dni szkoleniowych.
Cel szkolenia:
- Rozwinięcie umiejętności wzbudzania pożądanych uczuć i zachowań u rozmówcy poprzez odpowiednią komunikację werbalną i niewerbalną
- Udoskonalenie posługiwania się językiem perswazji
- Wskazanie metod budowania zaufania w drugiej osobie
- Poznanie technik budowania napięcia i przyciągania uwagi
Moduły Szkoleniowe:
KOMUNIKACJA I AUTOPREZENTACJA W KONTEKŚCIE WYWIERANIA WPŁYWU
- Czym jest komunikacja?
- Formy komunikacji i ich wpływ na rozmówcę
- Reguła pierwszego wrażenia oraz trening
- Autoprezentacja
- Praktyczne znaczenie gestów: wykorzystanie do sytuacji biznesowych w sprzedaży, komunikacji między pracownikami oraz w zarządzaniu
- Pytania zamknięte, otwarte i sugerujące oraz ich dobór
- Trening aktywnego słuchania
PSYCHOLOGIA POZNAWCZA
- Struktury wiedzy o świecie społecznym
- Budowa, rodzaje i wpływ schematów na przetwarzanie informacji,
- Dysonans poznawczy
- Wpływ postaw na rozumienie świata i na zachowanie, mechanizmy zmiany postaw
- Wpływ społeczny- facylitacja
- Konformizm
- Polaryzacja grupowa
- Wpływ w grupie
- Posłuszeństwo i przysługa
- Stereotypy i uprzedzenia
ZASADY WYWIERANIA WPŁYWU
- Reguła wzajemności
- Zaangażowanie i konsekwencja
- Społeczny dowód słuszności
- Lubienie i sympatia
- Autorytet
- Niedostępność
- Wpływ w mgnieniu oka - automatyzmy
TECHNIKI WYWIERANIA WPŁYWU
- Wzajemność ustępstw
- Odmowa – wycofanie
- Technika niskiej piłki
- Technika „obiadu”
- Technika drzwiami w twarz
- Technika stopy w drzwiach
Powyższe moduły szkolenia są przykładowe.
Program szkolenia zostanie dopasowany do Państwa potrzeb oraz będzie uwzględniać specyfikę branży.
Dla Klientów realizujących szkolenia cykliczne dodatkowy rabat, uzależniony od wielkości całego projektu.
W celu opracowania indywidualnej oferty wraz z programem szkolenia prosimy o przesłanie zapytania do Działu Szkoleń: szkolenia@perspecta.pl podając preferowaną tematykę szkolenia oraz ilość osób. Konsultanci dopasują ofertę do Państwa potrzeb.
Wybrane referencje
„Wykwalifikowana kadra oraz jakość świadczonych usług świadczą o wysokim poziomie i profesjonalizmie. Mając dobre doświadczenia ze współpracy z firmą PERSPECTA rekomendujemy ją jako rzetelnego partnera świadczącego usługi szkoleniowe”. Krzysztof Piątek, Prezes |
|
„Trener Pani Katarzyna Kocur solidnie przygotowała i przeprowadziła szkolenie. Dzięki doświadczeniu pracy z grupą potrafiła w sposób elastyczny odpowiadać na potrzeby uczestników”. Magdalena Kościuk, Kierownik Działu Szkoleń i Rekrutacji |
|
„Szkolenia łączyły w sobie elementy wykładu, dyskusji, jak również coachingu, angażując w ten sposób wszystkich uczestników. Profesjonalizm trenerki zasługuje na wysoką ocenę. Szkolenia zostały przeprowadzone zgodnie z założeniami projektu, a Pani trenerka służyła pomocą i wiedzą również po zakończonych zajęciach. " Anna Szulc, Członek Zarządu |
|
„Wykładowca pani Katarzyna Kocur, dostarczyła informacje wykazując teoretyczną i praktyczną znajomość skomplikowanych tematów. Dzięki zaś stworzeniu odpowiedniej atmosfery w czasie szkolenia, zrobiła to w sposób interesujący, co bardzo ułatwiło przyswojenie nowej wiedzy dla nas.” Krzysztof Sieklucki, Manager Strategiczny |
Dlaczego warto wybrać markę PERSPECTA?
- Wieloletnie doświadczenie na rynku ogólnopolskim
- Ilość firm, która Nam zaufała: http://perspecta.pl/zaufali-nam/
- Realizacja szkoleń na terenie całej Polski – przy zachowaniu cen rynkowych dla woj. Pomorskiego
- Projekty dofinansowane http://perspecta.pl/szkolenia-dofinansowane/
Rocznie:
- Przeszkalamy ok. 20 000 uczestników
- Realizujemy ponad 1000 szkoleń
Dokumenty do pobrania: